第四、避免物業空間和建筑結構先天性缺陷

 

　　建筑物設計使用年限是多少，目前已經用了多少年？

 

　　建筑物是框架結構還是磚混結構，部分關鍵位置的墻體能不能打通？

 

　　有沒有電梯井，能不能安裝醫用電梯或外掛電梯？

 

　　過道、房門寬度夠不夠，如果不夠用，能不能拓寬？

 

　　消防、上下水是否符合要求，能不能改？

 

　　樓內各功能用房如臥室與衛生間高差大不大？

 

　　相鄰樓宇之間通道有沒有高差，如果有的話能不能改？

 

　　相鄰建筑物之間有沒有高差，如果有怎么解決無障礙交通？

 

　　如果能夠改動，結構布局，改造裝修成本高不高？

 

　　如果不能改動，住建局或規劃局是否同意推倒重建？

 

　　……

 

　　這些問題一定要搞清楚，因為開弓沒有回頭箭，一旦動工就要往里面砸銀子了。

 

　　第五、其它類別

 

　　所處地段未來規劃

 

　　物業產權歸屬

 

　　土地性質與可使用年限

 

　　周邊居民態度等。

 

　　以上這些問題都思考清楚了，你覺得萬事大吉了嗎？

 

　　恰恰相反，這才剛剛開始，就像文章開頭說的那樣，如果你過多沉浸在物業本身而忽略市場的感受，那就要小心了，因為消費者基本上不會關注投資方為改造現有結構進行的必要權衡和妥協，唯一被消費市場考量的是最終的產品或者服務的感知價值和實實在在的利益。

 

　　如果你想讓你的項目更好實施，并以良好的形象向世人展示，那重點關注那些真正要來入住你養老院的人，或者重點關注影響老人入住的子女。

　　假如物業已經確定，那就開始著手研究未來服務的目標人群是那些人？他們的年齡階段70+？80+？90+？他們都有哪些特點？他們需要什么類型的服務產品？他們的關注點在哪里？

 

　　這就是要求你的團隊必須認真研究未來項目的主力客群，并根據他們的需求設計服務項目。這樣才能把你選好的物業推向正確的方向。

 

　　因為今天給大家分享的是如何判斷改造型養老項目的可行性，至于未來如何做好，路還需要自己走。

 

　　但請記住下面這段話，可以保證你的項目不會走入歧途。

 

　　請記住：客戶不會關心他看不到的東西或者他有意不關注你想讓他關注的東西；他關心或者感受到的僅僅是產品、價格、服務、價值。